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3月31日,江苏宏信(2625.HK)开启首日港股交易,开盘股价涨幅达39.6%,盘中股价最高触及3.65港元/股。据悉,公司本次共计发行5356.2万股,所募资金将用于扩大市场占有率及零售店铺数,以增加市场份额、建立新配送中心,以扩大仓储能力,进一步巩固其市场地位。

作为扬州本土培育的零售企业,江苏宏信成立于2005年,其业务可分为批发业务、零售业务、租赁业务、供应及销售餐食四大板块,其中批发业务和零售业务是该公司主要收入来源。

批发业务方面,江苏宏信向转售商及其他零售运营商(包括其他超市、便利店以及餐饮企业)销售粮油、食品等产品,通过多年资源的经营,公司与上游供货商形成了长期的合作关系,可以采购到性价比较高的粮油产品,截至目前,公司手握29个著名乳制品、食用油及酒类品牌或品牌系列的产品。

零售业务方面,公司主要集中在苏中地区以“宏信龙”品牌经营超市及便利店零售业务。招股书显示,截至目前,公司在江苏省内拥有51家超市、109家便利店,以及扬州江都商城和宏信龙购物中心两大商业地标,形成“社区密集覆盖+城市级商业辐射”的双重网络。按2023年销售额计,公司在扬州超市市场以9.1%的份额稳居第二,在苏中地区则以2.3%的份额位列第五,区域渗透率持续提升。

招股书显示,2021年、2022年、2023年及2024年前九个月,江苏宏信批发业务产生的收入约为5.25亿元、5.12亿元、6.87亿元及5.72亿元,占总收入的36.7%、38.6%、49.0%及56.9%,已成为第一大收入板块;同期的零售业务产生的收入约为8.89亿元、7.88亿元、6.89亿元及4.18亿元,占总收入的62.0%、59.3%、49.1%及41.6%。

随着科技与传统行业的不断融合,如何利用互联网、人工智能和大数据分析等技术来提升运营效率,优化供应链管理和改善客户体验,成为零售行业的必修课。因此,江苏宏信一方面利用“龙会易购”、“宏信龙当日达”、“江都商城”等线上小程序平台实现线上购物的覆盖,满足客户的不同需求;另一方面,在自有配送中心采用WMS系统,可实时提供库存信息,助力公司有效管理库存控制。还以ERP系统、POS系统及B2B供应链系统搭建起资讯技术体系,以数字化手段帮助企业做出科学采购决策,不断数字化赋能供应链系统。

值得一提的是,公司深入贯彻ESG理念,热心支持社会公益活动。上市当日,公司董事长高峰向海洋生态公益基金有限公司捐赠100万港元,助力其扶持并培养具有责任感和全球视野的人才。

随着本次募投项目落地,江苏宏信的区域市场渗透率与全渠道服务能力有望进一步提升。江苏宏信表示,公司希望通过本次上市进一步巩固市场地位,增加市场份额,继而把握中国零售行业的增长机遇。

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