保暖内衣，睡衣，还是被子？

然而不知何时，有人发现网上还出现了南极人蓝牙耳机，南极人半自动洗衣机，曾经的南极人保暖内衣，如今早已变得万物皆可南极人。

你以为是南极人拓展了业务范围？

其实，南极人早就不生产衣服了，而是把自己的吊牌卖出去，用这种方法盈利。

而且，这样干的品牌，并不是只有南极人一个。

01.恒源祥：转型五次，只好卖吊牌

其实卖吊牌，南极人不是第一个，第一个是恒源祥，南极人其实是向他学的。

恒源祥，一直是致力于绒线、针织类羊毛衫产品的品牌。

在九十年代，他们就开始在研究这种卖吊牌的模式，现在，他们靠着这种模式，已经有了100多家加盟工厂，500多家加盟经销商和7000多个加盟销售网点。

在省市市场销售网点覆盖率高达100%，就连可口可乐首席顾问弗朗西斯·麦奎尔先生都说恒源祥是中国的“可口可乐”，可以看得出它到底有多么受欢迎。

恒源祥能发展到今天这个地步，他和南极人不同，一共转型了五次。

第一次转型，是恒源祥从零售走向制造的过程。

当时恒源祥只做零售，创始人考虑到这不是一个长远之计，于是决定转型。

这次转型可以说是成功的，他的业务得到了拓展，到了1949年，恒源祥已经成为了上海赫赫有名的品牌。

但是恒源祥只在上海出名，出了上海就谁也不认识，于是再次陷入了困境。

为了得到更大的市场，恒源祥进行了第二次转型。

这次转型，让恒源祥从私营企业变成了国营企业，这样一来，恒源祥的市场更大了，生存率也更高了。

第三次转型是从老字号转向品牌，这个时候恒源祥开始探索售卖吊牌盈利，开始和一部分工厂合作，使恒源祥成功成为世界上最大的手编毛线企业。

不过到了1998年，恒源祥早已不满足于只出售手编毛线，他需要拓展业务。

就这样，第四次转型开始了，那就是拓展多方面业务，他逐渐拓展了家纺、服饰、针织和日化。

这个时候的恒源祥已经形成了基本上固定的生产模式，不过其中也有局限性，于是恒源祥开始寻找突破口，开始了第五次转型。

第五次转型经历了三年才结束，到了2008年，恒源祥成功实现了品牌授权的经营策略，实现了品牌价值的利用。

之后恒源祥的各个产业也进入了国内排名前十名，成为了一个成功企业。

而南极人就是学习的他，开始了售卖吊牌。

02.南极人：卖吊牌也是迫不得已

南极人成立是在1997年，是我国最早一批的内衣企业之一。

当时的人们过冬，大多都是依靠着羊毛衫等勉强挨过，而南极人的保暖内衣一经问世，顿时受到了人们的疯抢。

之后南极人凭借着保暖内衣又薄又暖还舒适的特性，在冬季用品中成为数一数二的产品，几乎每家每户都会准备一件保暖内衣过冬。

然而在2008年，国内迎来了金融危机，南极人也因此经营不善，面临了经济危机。

南极人的创始人为了让企业可以生存下去，决定转型，撤去了生产和销售两个环节，还将南极人名下所有工厂全部卖掉，最后，只剩下了南极人这个品牌。

就这样，南极人开始了不生产自己的产品，而只卖品牌的经营模式，这也叫做品牌授权。

这给了很多厂家机会，当时有很多衣服的生产厂家，因为牌子不知名，所以很多顾客都不会选择购买他们的产品。

但是有了南极人的品牌授权，这些卖不出的厂家，纷纷找上了门，请求授权。

而这也是南极人希望看到的局面，但南极人对选择厂家时，态度却并不认真，甚至可以说毫不负责。

根据媒体爆料，如果有厂家想要得到南极人的授权，只需要提交自己产品的检验合格证即可，根本就不看商品样本等。

但是据了解，这样的合格证，在某些网上购物软件上花一百块钱就能买到一大堆。

可见，南极人对厂家的把控是非常不严格的，甚至可以说，跟没有把控是一样的。

而且根据报道，和南极人签订合同的经销商进货的时候，只需要向工厂签订合同，然后就会拿到一批同等数量的吊牌，到时经销商就会去批发市场采购更加便宜的东西，在这些商品上贴上南极人的牌子。

所以说，那些号称是南极人的产品，除了吊牌是南极人的，其余的东西是不是就很难说了。

因为产品管控不足，也导致很多假冒伪劣产品钻了空子，顶着南极人的头衔赚钱。

这样一来，南极人那老牌国货的名声一点点变味儿了。

一开始只有衣服品类的厂家找上门，但后来，其他类别的也找上了门。

除了袜子、内衣，还有什么洗衣机、耳机、电热毯、高压锅，甚至还有螺蛳粉都来了，但南极人全部都是来者不拒，统统答应授权。

能赚钱谁不赚啊，南极人就是这样做的。

但即使如此，南极人品牌在平台上的售量依旧占据榜单前几名。

03.卖吊牌模式，已经被无数企业效仿

有了这两个成功案例，效仿这一模式的不在少数。

比如北极绒，北极绒也曾经因为生产保暖内衣，和南极人有着齐头并进的竞争力。

不过他一开始是做毛绒玩具的，后来才转行做保暖内衣的。

之后北极绒也开始效仿，出售自己的吊牌，从中取利，赚的盆满钵满。

钱是赚到了，但是旗下的产品总是良莠不齐，所以口碑大大地下降了。

还有雅鹿、七匹狼、花花公子、拉夏贝尔等都是贴牌品牌。

除了服装，药品品牌也有类似的情况。

仁和是我国的中华老字号，他其实也是贴牌品牌。

本来仁和是一个医药品牌，但是自从仁和开始贴牌之后，不仅是药品，还有各种医疗器械，保健食品，甚至一些日用产品都出现了。

不可避免地也出现了一些产品存在质量不好的问题。

此外还有修正药业，他也走上了售卖吊牌的路子，除了药，修正药业还授权了一系列食品类产品，比如月饼、冰淇淋、八宝饭、茶饮料等。

很难想象在这些食品包装上看到修正药业的品牌，会是一个什么感觉，这可能和蓝月亮曾经卖过的矿泉水一个感觉吧？

除了这些，电器中也有贴牌品牌，比如飞利浦。

不过飞利浦并没有拓展太宽的业务，仍是只存在于电器领域，算是还可以吧？

04.赚钱也要有底线

企业想要赚钱那是无可厚非的，但是赚钱也要有底线。

出售品牌可以算是一个新颖的企业模式，但是在卖吊牌的同时，对产品也要好好把控，不能赚了钱，丢失口碑，把顾客当冤大头。